Todo mundo já precisou negociar: seja um aumento de salário, um preço no mercado ou um prazo no trabalho. O segredo não é ser agressivo, mas entender o que a outra parte quer e mostrar como você pode ajudar. Aqui você vai encontrar passos práticos que dá para aplicar agora mesmo.
Antes de iniciar a conversa, pesquise o máximo que puder. Se for um salário, veja a média da sua área; se for um preço, compare outras lojas. Anote seus pontos fortes e o que você pode oferecer. Essa preparação deixa você mais confiante e evita surpresas.
Outra dica valiosa é definir seu objetivo e seu limite. Saiba qual é o melhor resultado que aceita e até onde pode ceder. Quando você tem um teto claro, a negociação flui sem ficar preso a indecisões.
Use a técnica do “espelhamento”: repita as palavras chaves do seu interlocutor. Isso mostra que você está ouvindo e cria empatia. Por exemplo, se ele diz “precisamos reduzir custos”, você pode responder “entendo que reduzir custos é prioritário para vocês”.
Outra estratégia é oferecer opções. Em vez de dizer “aceito só X”, apresente duas ou três alternativas que atendam a ambos. As pessoas gostam de escolher, e isso diminui a resistência.
Se a conversa ficar tensa, faça uma pausa. Um pequeno intervalo permite que ambos reorganizem as ideias e evitam decisões precipitadas.
Por fim, feche sempre com um resumo do que foi acordado. Escreva em um e‑mail ou anote os pontos principais. Assim ninguém esquece o que foi combinado e você evita mal‑entendidos.
Com essas dicas, sua próxima negociação tem muito mais chance de ser bem‑sucedida. Lembre‑se: preparação, escuta ativa e opções são a fórmula simples que transforma qualquer acordo em vitória para os dois lados.
O Flamengo está em negociações avançadas com o meia Claudinho, do Zenit, enquanto o jogador se prepara para disputar a final da Supercopa da Rússia contra o Krasnodar. A expectativa pela contratação é grande, com o clube carioca apresentando um novo projeto para garantir a transferência do atleta.
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